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市场营销

渭化公司开拓尿素布局省内空白市场

作者: 郝颖莉     时间: 2021-02-20     点击: 查询中    分享到:

近日,在渭化公司运销市场部的尿素销售群里,有关渭化尿素汽车发运到省内富平、泾三高等地区的视频和照片有许多个。看着那一车车一袋袋的尿素被运进了公司尿素销售曾经的空白市场,堆放在各个乡镇化肥销售门店里,运销市场部的尿素销售人员感到欢欣鼓舞。因为,经过前期的不懈努力,渭化尿素销售扩大省内市场份额的目标又前进了一步。


春节前,运销市场部派出两名尿素销售业务员,用时一天,驱车260多公里,跑遍富平县内的十几个乡镇,查看了富平市场的尿素布货情况,得到了第一手的市场资料。目前,渭河尿素已经进驻富平县11个镇23个门店,打破了长久以来富平区域是渭化尿素销售空白点的现象。

2021年是公司的效益提升年,作为销售业务的责任单位,增加性价比高的尿素省内销售量和汽车自提量,成为运销市场部今年的重头戏。根据公司对销售工作所提出的目标要求,运销市场部经过深入研究,拿出可行的销售方案,决定提前动手,提前布局,决心把省内薄弱地区的尿素销售空白点攻克下来。

早在去年11月下旬,运销市场部就派员对渭河尿素陕西省内销售薄弱地区进行了地毯式的摸排,了解了基层门店和农户的需求,为公司尿素的市场拓展打下了基础。随后,运销市场部就根据客户需求,以党建融合,服务市场,优势竞争,品牌领先为理念,紧锣密鼓地开展了提升产品质量、转变销售思路、打造品牌形象的系列措施。


1月下旬,经过一个多月的忙碌,公司尿素造粒喷头改造初见成效。根据尿素产品粒度、粒度分布、颗粒强度分析数据显示,公司生产的中颗粒尿素粒径增加、粒度均匀、强度达标、外观漂亮,不结块,粉末少,可以和国内顶尖尿素生产厂家的尿素媲美。产品质量的进一步提升,带给了渭化人更多的信心。

春节临近,恰逢小麦春灌,正是用肥旺季。由于国内尿素生产企业原材料成本大幅上涨,近期国内尿素产品价格上涨较快,许多下游经销商处于犹豫空仓期。运销市场部销售人员认真分析研究市场状况,预判市场还有一波利好上涨行情。他们抓住这一有利时机,在其他工厂没有反应过来之前,与相关经销商合作,提前一周把优质的产品布到了富平这一空白地区。现货为王,当小麦春灌开始的时候,渭河尿素也在富平的大田里发挥了作用。

在进行市场拓展的时候,业务员们也遇到了许多的困难。针对当地农户的传统用肥习惯,他们每天奔波在从这个基层门店到那个基层门店的路上,与店主反反复复地沟通,宣传渭河尿素的优点。有好几次,都已经离开某个门店了,又二次折返进行沟通,终于用诚心打动了店主,把货布了下去。当农户们前来购买尿素的时候,颗粒均匀、含水量少、不结块、袋子干净的渭河尿素一下子就受到了大家的欢迎。(郝颖莉)

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